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合格的互联网营销人具备什么样的思维,国人在线观点

发表时间:2018/12/12   责任编辑:国人在线   

很多人作为营销人员,按照之前的思维,面对互联网的冲击,会变得有些难以适应。传统思维已经不太适合互联网环境下的营销模式了。那么如何通过思维的转变来提升互联网营销人员的营销效率呢?

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流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,没有流量的互联网明博体育官网,那只能是自嗨。而有效流量指的是会购买你的明博体育官网、持续使用你的明博体育官网的人、分享你的明博体育官网的人。

做流量之前,需要弄清楚用户是谁,用户获取信息的行为,渠道的流量走向。传统媒体,数字媒体,社会化媒体交叉,利用多种媒介进行传播成为主流。


用户思维

市场做流量,运营做用户。用户进入明博体育官网后,会产生各种行为。这种行为不在于明博体育官网对用户的引导,而在于用户本身的需求。

用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为,划分用户等级,制定用户成长体系,帮助并引导用户跨越新手阶段。

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品牌思维

数字广告对品牌的塑造比较微弱,一方面数字广告过分强调点击与互动,忽略曝光度与深度,导致在用户心中没有留下明确印象,缺少知名度;另一方面,缺少明确的营销定位,顶级媒体背书,多元化文化建设,导致在用户心中没有占据明确地位。

品牌传播一定要围绕核心用户群来打造,不然很容易走偏。在文案和UI方面,要围绕品牌定位来塑造。


竞争思维

互联网行业竞争非常激烈,很多时候,一个月就决定了成败。所以要审时度势,有强烈的竞争思维,商场如战场,没有强烈的竞争思维,就不会笑到最后。

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商业思维

互联网免费大行其道,为的是成为入口。通过免费或亏损,获取用户,通过其他明博体育官网与服务,赚取利润。


营收思维

获取一个用户的成本,留住一个用户的成本,单个用户生命周期贡献值,营销的人力成本,品牌的塑造成本等等,对成本越敏感,在执行上就越深入。


战略思维

作为营销人员,要不断思考行业的发展趋势,理解什么该做,什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑,深刻理解是形成战略思维的前提。

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互联网营销的核心是营销思维,营销思维的核心是有效流量,具备相应的思维,将有效的流量进行转化,通过对自身思维层面的提升,通过有理有据的内容、渠道测试,找到一些好的渠道,就可以把所有的资源都投放到这个经过验证的能产生高转化率的渠道上,这样营销效果就会最大化。


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